Allgemein zur Selbstpräsentation
Wenn wir Menschen miteinander in Beziehung treten, möchten wir gerne wissen, mit wem wir es zu tun haben. Die gegenseitige Vorstellung ist eines der ersten To-Do’s, wenn wir jemand neu kennenlernen. In diesen wenigen Augenblicken passiert sehr viel: Wir vermitteln unserem Gegenüber, egal ob privat oder geschäftlich einen ersten Eindruck von uns und ein Bild, wer wir sind, was wir können und was uns ausmacht. Die Selbstpräsentation gibt es in unterschiedlich zeitlich langen Varianten und zu unterschiedlichsten Anlässen. Typische Einsatzorte sind die private Party, im Vorstellungsgespräch, firmenextern bei neuen Geschäftskontakten, firmenintern beim Kennenlernen von neuen Kollegen oder Kunden, bei Seminaren in der Vorstellungsrunde….
Elevator Pitch oder 90 Sekunden-Spot
Aus den USA kommt der Begriff „Elevator Pitch“, der sich mit „90-Sekunden-Spot“ übersetzen lässt. Ursprünglich bezieht sich das auf die Zeit, die ein junger karriereorientierter Mann zur Verfügung hatte, um bei einer Fahrstuhlfahrt, bei welcher im 4. Stock der Geschäftsführer einsteigt, diesen von seinen Qualitäten zu überzeugen. Da die gemeinsame Zeit der beiden im Fahrstuhl begrenzt ist, muss die Botschaft des jungen Mitarbeiters an den Geschäftsführer auf den Punkt sitzen und einige Zeit im Vorhinein wohlüberlegt sein.
Dieser 90-Sekunden-Spot kann sehr unterschiedlich zusammengesetzt sein. Auf einer privaten Party steht weniger meine berufliche Rolle im Vordergrund. Hier geht es eher darum, was ich in der Freizeit mache, woher ich komme oder in welcher Verbindung ich zu den Gastgebern stehe. Im beruflichen Bereich kommt es stark auf den Kontext an, in welchem ich mich vorstelle. Bin ich im Außendienst und besuche einen potenziellen Neukunden steht natürlich meine Firma mit ihren Produkten und Dienstleistungen im Mittelpunkt. Trotzdem sollte ich den Eindruck hinterlassen, dass ich ein kompetenter und freundlicher Mitarbeiter der Firma bin und mich gerne um die Wünsche und Fragen des möglichen Neukunden kümmere.
Selbständige setzen den Elevator Pitch gerne ein, um sich und ihr Angebot oder ihre Dienstleistung zu präsentieren. Sie schließen diese Selbstpräsentation gerne mit einer Aufforderung wie z.B. „Wenn dieses Angebot für Sie interessant ist, melden Sie sich gerne per E-Mail oder telefonisch. Hier ist meine Visitenkarte.“ Im Kern geht es auch darum, zu überzeugen mit seiner Person und seinem Angebot.
Die Selbstpräsentation im Bewerbungsprozess
Auch bei Angestellten im Vorstellungsgespräch ist eine Selbstpräsentation gefordert. Sie erkennen die Aufforderung an den Sätzen: „Wir wollen Sie näher kennenlernen!“ oder „Erzählen Sie doch etwas über sich!“ Achtung: Hier geht es nicht um den privaten, sondern um den beruflichen Bereich. Sie können gerne kurz zum Einstieg nochmals Name, Alter und Wohnort nennen, sollten dann aber gut erklären können, was Sie für Kompetenzen für die ausgeschriebene Stelle mitbringen. Hier geht es nicht um ein Nacherzählen Ihres Lebenslaufes. Sie sollten hier bewusst wichtige Stationen aus Ihrem Lebenslauf herauspicken, die eine große Übereinstimmung zur ausgeschriebenen Stelle vorweisen. In der kurzen Varianten dauert diese Selbstpräsentation 2 -3 Minuten und in der – von den Personalern weniger oft gewünschten – Langversion auch einmal 10 – 15 Minuten. Schließen Sie mit einer Erläuterung ab, der sich auf Ihre Motivation für diese Stelle und dieses Unternehmen bezieht.
Vor kurzem war mein Auftrag eine Vertriebsleiterin, die sich als Geschäftsführerin für die Bereiche Vertrieb und Personal beworben hat, bei der Vorbereitung auf ihr Vorstellungsgespräch zu unterstützen. Hier haben wir in der Selbstpräsentation die Schwerpunkte auf ihre Vertriebserfahrungen und -erfolge, sowie ihre Erfahrungen im Personalmanagement gesetzt. An der Stelle ist es wichtig, Kernbotschaften zu formulieren, die man vermitteln möchte. Eine Kernbotschaft war z.B. „Ich bringe langjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Bereichen mit.“ Durch entsprechende Beispiele konnte sie dies auch belegen. Ihr Vorstellungsgespräch verlief sehr erfolgreich und sie konnte die Gesprächspartner von sich und ihrer Kompetenz souverän überzeugen.
Sollten Sie die Herausforderung einer souveränen und überzeugenden Selbstpräsentation nicht alleine bewältigen, kann ich Sie gerne im Rahmen eines Vorstellungsgesprächs-Trainings professionell unterstützen.
